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僕の妻は経済人

投稿日:2015年5月17日 更新日:

経済人ってなんだ?

突然ですが、経済人って呼ばれる人たちをご存知でしょうか?

一時の感情に流されず、自分の不利益になる選択は排除し、合理的に自分の利益のみを追及する人たちです。合理的に判断し、例えばストレスでつい食べ過ぎてしまうこともなく衝動買いもしない。他人を出し抜く機会があれば、躊躇なく出し抜くような人たちです。

経済人とは、経済学で定義される人のことを言うらしいです。合理的で利己的な人間によって、経済が動いているという者です。でも、実際は経済人のような人たちっていないですよね。そんなありえない人間のモデルを使っている研究されている従来の経済学に対して、実際の人間に即して研究しているのが「行動経済学」という学問です。

面白そうなのでこの本を買ってみました。

行動経済学 経済は「感情」で動いている (光文社新書)

 

 

経済人と一般人の違い

たとえば、次のような問題があります。

Q. あなたは懸賞にあたり、「今すぐ貰える10万円」か「1年後に貰える11万円」があたりました。どちらかしか選ぶことはできません。どちらを選びますか?

実験では、「今すぐ貰える10万円」の方を選択する人が多いそうです。それは大昔には食べ物の保存が効かず、行動を未来に延ばすことができなかった頃の名残と言われています。

僕もおそらく「今すぐ貰える10万円」を選んでしまいますね。妻にうんちくを語りたく、妻に同じ質問をしてみたところ「1年後に貰える11万円」が良いという即答。理由は「ソッチのほうが貰える額が多いじゃん」という合理的な理由。

 

また、経済人に関するあるゲームがあります。二人でやるゲームです。

Q. あなたに1000円を渡します。そのうちいくらかを相手にあげないといけません。好きな額を相手に提案してください。相手がその提案を断れば二人ともお金をもらうことができません。あなたはいくらの額を提案しますか?

僕の回答は「600円を相手にあげる」です。相手の方が多い方が提案を断ることはないと考えです。

でも、妻の答えは「1円」です。理由は、「相手が断れば0円になってしまうため、断るメリットがない。いくらでも良いはずなので1円だけ渡す」 だそうです。実は、従来の経済学で定義される経済人も同様の答えを選ぶそうです・・・。

妻に行動経済学を読んでみせると「まさにこれは自分だ」と心当たりがあるようです。お金のやりくりが妙にうまいと思ったら、経済人だからなんですね。

人の心理を知りビジネスに活かす

行動経済学を読んでいると経済人ではない普通の人間が如何に損得の計算が苦手であるかがよく分かります。

例えば、「所有効果」

人にマグカップを与えるケースを考えます。

マグカップを与える前と与えた後でそのマグカップにどのくらい価値があるかの質問をすると、マグカップを与えた後の方が回答する金額の方が高いそうです。

これは、無料お試しキャンペーンなどでよく使われている手法です。無料お試しで、一時的に商品を保有させ、その商品の価値を高く感じさせることができます。

そのほか、行動経済学を読んでいると現在のマーケット手法が如何に人間の心理を巧みに操っているかがよく分かりました。ついつい損をする(相手に儲けさせる)選択をしてしまわないように気をつけないといけないですね。商品が本当に良いものであればいいんですが。逆に、行動経済学には自分が売り込む場合のヒントが沢山隠れていますので、ビジネスマンは行動経済学の本を読んで見ることをオススメします。

まぁ、僕の妻は経済人だったので、小細工は効きませんけどね。

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